La Matriz de Ansoff es una de las herramientas fundamentales del marketing estratégico. La responsabilidad de su creación recayó sobre el estratega Igor Ansoff y este hecho ocurrió en 1957.

En aquel momento el señor Ansoff tenía como meta ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento, enfocándose en los productos o servicios que estas ofrecían y su relación con el mercado.  

Para aquellos que no la conocen, se trata de un instrumento que contribuye significativamente en la determinación de la dirección estratégica de crecimiento de una empresa. En este sentido, resulta de gran ayuda y muy útil solo para aquellas compañías que se han fijado objetivos de crecimiento.

Sin importar en qué ramo se desempeñe la compañía o empresa, la mencionada matriz ayuda a ver todas las direcciones en las que puede avanzar una organización; esto con el objetivo de   descubrir cuál es el mejor camino a tomar.

La matriz de oportunidades Ansoff, como también se le conoce,  impulsa a las empresas y forma parte del famoso dicho evoluciona o serás olvidado; un refrán muy común en el mundo del marketing estratégico y los negocios.

Existen cuatro estrategias de crecimiento de la Matriz Ansoff

Por otro lado, hay que precisar que existen cuatro estrategias de crecimiento de la Matriz Ansoff. La primera de ellas es la penetración de mercado, la segunda el desarrollo del mercado, la tercera es el desarrollo del producto, y la cuarta y no menos importante la diversificación.            

Con respecto a lo que tiene que ver con la penetración de mercado su meta principal es incrementar o mejorar la participación de los productos actuales en este último.

Ahora bien, si hablamos de desarrollo del mercado aquí lo vital será ubicar o buscar nuevos mercados que puedan satisfacerse con los productos actuales.

Al hablar acerca del desarrollo del producto, hay que hacer énfasis que la idea central es incorporar nuevos productos para los mercados ya atendidos; y por ende mejorar su calidad.

Finalmente, la última y cuarta estrategia es la diversificación. En este punto se atacan los nuevos mercados con nuevos productos. Básicamente existen tres tipos: Diversificación por integración, diversificación concéntrica, diversificación pura o de conglomerados.

¿Para qué sirve? 

Al dar a conocer este concepto de matriz Ansoff  tenés que saber que la misma ayuda al gerente en la planificación estratégica. A través de ella, estamos en la capacidad de rastrear posibles escenarios para el negocio, así como realizar proyecciones.

Todo lo antes mencionado depende de la empresa, el contexto y las opciones del administrador para seguir el camino que considere más favorable.

Si necesitás ayuda para la elaboración de esta matriz debés contratar a consultores de marketing estratégico. Requerís de un buen equipo integrado por un consultor de marketing y una consultora de marketing, ambos en conjunto te ayudarán a lograr un mejor resultado para tu empresa.     

¿Todavía no te queda claro para qué sirve? te lo ponemos en un plato. Esta herramienta nos permite explotar al máximo los activos que ya tiene una compañía; esto, a la larga, se traduce en más ganancias para tu empresa.

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