Formación en Ventas Consultivas B2B

¿Están tus equipos listos para convertir conversaciones en acuerdos de alto valor?

Presentamos un curso práctico pensado para el mercado mexicano, diseñado para modernizar procesos comerciales híbridos y omnicanal. El programa mezcla módulos sobre propuesta de valor, prospección digital, videoventa, BANT, SPIN y negociación Harvard.

Ofrecemos formatos presencial, presencial virtual y on the job training, con coaching individualizado y plan de mejora personal. La propuesta integra métricas claras: KPIs, ROI y pronósticos para acompañar decisiones comerciales.

Esta capacitación se adapta a equipos y empresas con distintos niveles de madurez. Trabajamos tacticas de MKT para generar demanda y acelerar ventas, enfocadas a clientes B2B y venta consultiva de alto valor.

Para diagnóstico y cotización rápida, escribe a info@consultoriamkt.com y recibe una propuesta a la medida.

Programa de formación en ventas consultivas B2B orientado a resultados

Nuestro programa intensivo está diseñado para equipar equipos comerciales mexicanos con un proceso híbrido que convierte reuniones en contratos de alto valor.

Objetivo: dominar procesos comerciales híbridos y cerrar ventas de alto valor

El curso tiene cuatro días de trabajo práctico. Día 1 aborda procesos comerciales híbridos, cliente hiperinformado y propuesta de valor. Día 2 cubre optimización de LinkedIn, social selling y videoventa.

Día 3 profundiza en BANT, SPIN, ROI y negociación Harvard. Día 4 se centra en cierres, objeciones y diseño del proceso digital híbrido.

Enfoque México: mercados, sectores y ciclos B2B locales

Aterrizamos estrategias según sector y ciclo de compra en el mercado mexicano. Los módulos ayudan a que los vendedores transformen su discurso en propuestas con métricas y casos reales.

Incluimos plantillas operativas, role plays y ejercicios “learning by doing” para ver resultados rápidos en pipeline y tasa de conversión.

Para conocer el temario detallado y precios corporativos, escribe a info@consultoriamkt.com.

Por qué nuestra formación en ventas consultivas potencia tus ingresos

Integrando técnicas probadas, aceleramos el discovery y la toma de decisiones en cuentas clave.

Implementamos SPIN Selling para estructurar preguntas que revelan necesidades reales. Complementamos con Challenger Sale para desafiar la mentalidad del comprador y generar consenso.

Usamos ABS para priorizar grandes cuentas y aplicar acciones coordinadas. Además, la negociación estratégica mejora márgenes mediante argumentos de ROI y diferenciadores claros.

Este curso combina teoría y práctica con casos reales. Los vendedores aplican técnicas desde la primera semana y obtienen resultados medibles en corto plazo.

La venta consultiva eleva el valor percibido al alinear soluciones con los objetivos y métricas de tus clientes. Esto aumenta tasas de conversión y ticket promedio en procesos complejos.

Solicita un caso de éxito y agenda una llamada: info@consultoriamkt.com

capacitacion en ventas consultivas b2b: contenidos y rutas de aprendizaje

Descubre el recorrido pedagógico que guía a tu equipo desde la propuesta de valor hasta el cierre efectivo. El diseño agrupa contenidos por día y entrega elementos prácticos para uso inmediato.

Día a día del programa: de la propuesta de valor al cierre

Día 1: propuesta de valor, posicionamiento y proceso híbrido. Día 2: LinkedIn, social selling, videoventa y emails A-I-A. Día 3: BANT, SPIN, ROI y negociación Harvard. Día 4: cierre B2B, objeciones y diseño del proceso digital híbrido.

Aplicación práctica: talleres, role plays y casos reales

Integramos herramientas como emails A-I-A, checklists de llamadas y argumentarios con ejemplos reales. Cada taller incluye role plays B2B y retroalimentación para convertir técnica en hábito.

Resultados medibles en corto plazo

Los indicadores permiten medir reuniones agendadas, oportunidades y avance por etapa. Los participantes reciben plantillas para documentar información clave y acelerar la curva de aprendizaje.

Para recibir el calendario de sesiones y la guía del participante, solicita el PDF en info@consultoriamkt.com

Venta consultiva avanzada: metodologías probadas que implementamos

Implementamos modelos probados que transforman conversaciones en propuestas medibles y diferenciadas. Nuestro enfoque articula técnicas y procesos para acelerar oportunidades y proteger márgenes.

SPIN Selling y Preguntas Poderosas para descubrir necesidades

SPIN estructura preguntas por Situación, Problema, Implicación y Necesidad de solución. Enseñamos cómo usar preguntas que revelan riesgos y prioridades del cliente.

Challenger y propuesta de valor diferenciada

Con Challenger enseñamos, adaptamos y tomamos control del diálogo. Así se construye una propuesta que desafía el status quo y posiciona soluciones de alto valor.

Account-Based Selling para grandes cuentas

ABS prioriza cuentas objetivo y personaliza tácticas de contenido, contacto y reuniones ejecutivas. Esta metodología coordina equipos para influir en decisiones complejas.

Modelo de negociación Harvard y mejora de márgenes

La negociación Harvard promueve acuerdos integrativos y protege el margen. Entrenamos técnicas para plantear opciones gana‑gana sin ceder valor.

Integramos guiones prácticos, documentación de insights y ejemplos de control respetuoso de la conversación. ¿Quieres una demo de nuestras plantillas SPIN y Challenger? Escríbenos a info@consultoriamkt.com.

MKT y ventas consultivas: integración estratégica para generar demanda

Alinear marketing y ventas impulsa la demanda cualificada mediante acciones tácticas y contenido relevante.

Combinamos campañas inbound y outbound para activar señales de interés. Implementamos pruebas rápidas con marketing digital de guerrilla y medimos qué mensajes convierten.

Inbound & outbound, social selling y marketing digital de guerrilla

Optimizamos LinkedIn y enseñamos social selling avanzado para que el equipo gane autoridad en el mercado mexicano.

El marketing de guerrilla acelera la validación de mensajes y genera datos de intención. Esto reduce ciclos y mejora la calidad de la información que llega al pipeline.

Diseño de propuesta de valor y posicionamiento en mercados B2B

Diseñamos propuestas de valor con evidencias y métricas que importan al comprador. Las pruebas y talleres generan versiones iteradas que se conectan a KPIs del cliente.

Proveemos herramientas y plantillas para calendarizar contenidos y activar secuencias multicanal. Solicita la guía de alineación MKT-Ventas a info@consultoriamkt.com para recibir el playbook y ejemplos prácticos.

Prospección efectiva: online, offline y videoventa

Prospectar hoy implica dominar LinkedIn, videoreuniones y secuencias de correo que generan respuesta. Nuestro enfoque combina optimización de perfil, creación de comunidad y tácticas de videoventa para acelerar reuniones con decisores.

Optimización de LinkedIn y creación de comunidad

Enseñamos a optimizar el perfil para transmitir confianza y autoridad. Esto atrae contactos relevantes y facilita solicitudes aceptadas.

También entregamos estrategias de contenido que posicionan al vendedor en el radar de decisores. La comunidad genera señales de interés útiles para el pipeline.

Emails A-I-A y seguimiento digital

Implementamos cadencias A‑I‑A (Atención, Interés, Acción) con pruebas de valor y llamadas claras. Los mensajes directos y los correos se combinan con videollamadas cortas para reducir ciclos.

Documentamos la información clave de cada interacción para personalizar pasos siguientes y convertir problemas detectados en oportunidades. Definimos KPIs claros: invitaciones aceptadas, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Solicita el checklist de prospección y el kit de emails A‑I‑A a info@consultoriamkt.com. Entregamos templates y herramientas prácticas para manejar objeciones tempranas y elevar la tasa de respuesta.

Diseño del proceso de ventas consultivas y CRM

La gestión omnicanal bien diseñada transforma información dispersa en pronósticos confiables.

Proceso comercial híbrido y omnicanal

Definimos un proceso comercial híbrido con etapas claras, criterios de avance y entregables verificables.

Cada etapa incluye actividades presenciales y digitales para asegurar continuidad en la atención y la evidencia de avance.

Implementación de CRM, agenda y pronósticos

Establecemos campos clave en el CRM para capturar información que incremente la precisión de los pronósticos.

Diseñamos vistas de pipeline, tableros y reportes automáticos que el equipo comercial usa diariamente.

La agenda semanal se alinea a objetivos y tareas de mayor impacto por etapa del proceso ventas.

Aseguramos adopción con capacitación práctica y soporte on‑the‑job para cerrar la brecha entre teoría y práctica.

Pide nuestra guía de etapas y campos mínimos de CRM a info@consultoriamkt.com y recibe el documento de mejores prácticas para estandarizar notas, próximos pasos y ritos de gestión.

Negociación estratégica y manejo de objeciones

La negociación estratégica transforma objeciones en acuerdos rentables cuando el equipo tiene un plan claro.

Aplicamos el modelo de negociación Harvard con ejercicios prácticos que simulan contraofertas y presiones de precio. Cada actividad busca preservar margen y la relación con el comprador.

Entrenamos a cada vendedor en técnicas para preparar objetivos, concesiones y variables. Practican cierres condicionados a hitos y pruebas para evitar descuentos prematuros.

Usamos preguntas eficaces para aislar objeciones reales y responder con evidencia de valor. También entregamos guiones y matrices de concesiones con límites claros.

Establecemos criterios que indican cuándo avanzar o pausar según señales de compromiso del comprador. Simulamos escenarios competidores para fortalecer el posicionamiento y la defensa del precio.

Si quieres un curso práctico o un workshop aplicado a tu sector, escríbenos: info@consultoriamkt.com. Ofrecemos sesiones diseñadas para mejorar cierres y optimizar resultados en tus ventas.

Cierre de ventas B2B y presentaciones de alto impacto

Convertir presentaciones en acuerdos requiere estructura, práctica y señales claras de compra. Enseñamos técnicas de cierre que reducen la incertidumbre y facilitan decisiones sin presión indebida.

Técnicas de cierre efectivas

Practicamos cierre parcial, doble alternativa, insinuación, eliminación y el cierre perfecto. Estas tácticas ayudan a canalizar la decisión hacia opciones concretas.

El objetivo es acelerar el cierre sin forzar, mostrando opciones y compromisos medibles. Usamos guiones que mantienen la conversación orientada a valor.

Presentaciones presenciales y virtuales

Diseñamos presentaciones para comunicar valor con claridad. Enseñamos manejo de lenguaje verbal y no verbal para aumentar credibilidad frente a auditorios y clientes remotos.

Entrenamos versiones presencial y virtual con apoyo visual profesional, llamadas a la acción y próximos pasos calendarizados para asegurar continuidad.

Proveemos plantillas y guiones que aceleran la preparación y elevan la consistencia del equipo. Solicita nuestras plantillas de presentación y guiones de cierre: info@consultoriamkt.com.

Matemáticas comerciales y ROI: justificar el valor

Los números claros convierten una propuesta en una decisión ejecutiva. Enseñamos métodos simples para traducir soluciones a métricas que importan a CFOs y gerentes.

Cálculo de retorno, márgenes y casos prácticos

En el curso trabajamos un caso práctico: calculamos ahorros, ingresos incrementales y payback sobre una cuenta real. Los equipos generan un estado de resultados esperado y un gráfico de payback.

Usamos herramientas sencillas: plantillas de costo total, comparativas y una calculadora de ROI. Los participantes construyen modelos aplicables a sus cuentas y defienden propuestas con datos.

Practican ejercicios para mejorar margen y proteger precio con argumentos económicos. Vinculamos métricas de corto impacto con beneficios a largo plazo para que las empresas visualicen resultados.

Solicita la calculadora de ROI y los templates financieros a info@consultoriamkt.com. Recibirás información y estrategias prácticas para cerrar más ventas con argumentos financieros sólidos.

Habilidades del vendedor consultivo y trabajo en equipo

Mejorar la comunicación omnicanal y la inteligencia emocional eleva el desempeño comercial.

En este curso desarrollamos habilidades prácticas: escucha activa, síntesis y liderazgo de conversación. Cada taller combina role play y benchmarking para medir progreso.

Fortalecemos el trabajo entre preventa, ventas y postventa para entregar valor consistente. Así se reducen fricciones y se acelera la transferencia de experiencia útil.

Entrenamos comunicación omnicanal y gestión de expectativas con distintos interlocutores. Integramos inteligencia emocional para navegar objeciones y enfocarnos en las necesidades reales del cliente.

Ofrecemos coaching individualizado para reforzar hábitos de alto rendimiento y alinear roles y responsabilidades del equipo. Estas sesiones permiten convertir la práctica en resultados repetibles.

Para evaluar competencias y definir un plan, solicita nuestro assessment a info@consultoriamkt.com. Recibirás un reporte con recomendaciones puntuales y un plan de mejora basado en experiencia comprobada.

Formatos de entrega: presencial, virtual y In-Company

Ofrecemos formatos flexibles que se ajustan al ritmo operativo de tu empresa y garantizan continuidad comercial.

Modalidades: presencial, presencial online (e‑learning) e in‑company. Cada opción se puede diseñar en días completos o medios días para optimizar el tiempo de trabajo sin afectar operaciones.

Compatibles con la actividad laboral: agendas flexibles

Adaptamos calendarios según turnos y picos de actividad. Esto facilita asistir al curso sin detener tareas críticas.

Coaching individual y on-the-job training

Integramos sesiones on‑the‑job para resolver casos reales en campo y acelerar adopción.

El coaching individual asegura seguimiento sobre objetivos y acciones críticas, con entregables y resúmenes ejecutivos para dirección.

Compartimos planes por fases, guías logísticas y técnicas para una ejecución sin fricciones. Solicita fechas disponibles y la modalidad ideal para tu equipo a info@consultoriamkt.com.

Sectores y verticales B2B donde aplicamos nuestra experiencia

Aplicamos experiencia sectorial para adaptar procesos comerciales a realidades industriales y regulatorias del mercado mexicano.

Industria, manufactura, químicos, retail y servicios

Implementamos ventas consultivas con casos locales en industria, manufactura, químicos, retail y servicios.

Compartimos entregables específicos y rutas de acceso que agilizan la ejecución del equipo.

Nuestras experiencias muestran cómo adaptar discurso y evidencia según la especialidad del cliente.

Ventas a instituciones de salud: método IDONCEO

Para salud aplicamos la metodología IDONCEO: Investiga, Detecta, Ofrece, Negocia, Cierra, Ejecuta, Observa.

Este método ayuda a navegar procesos largos, múltiples actores y ciclos regulatorios comunes en hospitales y clínicas.

Identificamos oportunidades por vertical, ciclo de presupuesto y requisitos normativos para diseñar mensajes precisos.

¿Sector salud? Pide el resumen del método IDONCEO y el compendio sectorial al correo info@consultoriamkt.com. Recibirás un documento práctico para acelerar la venta y mapear cuentas clave.

Evidencia y confianza: años de experiencia, empresas y profesionales

Nuestra trayectoria documentada muestra cómo la aplicación de SPIN, Challenger y ABS produce resultados medibles para equipos comerciales.

Contamos con años de trabajo junto a empresas mexicanas de manufactura, higiene, educación superior y distribución. Entregamos información trazable y materiales demostrables para validar aprendizajes.

Mostramos métricas antes y después que evidencian mejora en conversión, tamaño de oportunidad y reducción de ciclos. También ofrecemos sesiones de simulación en tiempo real con feedback para vendedores y líderes.

Compartimos casos aplicables por industria y presentamos documentación verificable que respalda los resultados del curso.

Pide referencias verificables y casos aplicables a tu sector escribiendo a info@consultoriamkt.com. Te enviaremos ejemplos concretos y datos que respaldan el impacto.

Plan de mejora comercial y acompañamiento continuo

Diseñamos acompañamiento continuo que convierte acciones diarias en resultados medibles a mediano y largo plazo. El objetivo es traducir estrategias prácticas en hábitos repetibles dentro del proceso comercial.

Autodiagnóstico, KPIs y accountability

Aplicamos un autodiagnóstico para comprender mejor brechas de competencia y hábitos. Esto guía un plan de mejora personal con pasos claros por vendedor.

Definimos KPIs por etapa del proceso ventas: prospección, reuniones, propuestas y cierres. Los indicadores tienen seguimiento semanal y mensual.

Establecemos rutinas de trabajo y sesiones de accountability con metas concretas. Acompañamos la ejecución con coaching y revisión de oportunidades reales.

Documentamos aprendizajes y ajustes para sostener mejoras a largo plazo. También impulsamos la colaboración de equipos con tableros compartidos y ritos de revisión.

Recibe el autodiagnóstico y la matriz de KPIs solicitándolos a info@consultoriamkt.com. El paquete incluye plantillas aplicables al curso y guías para convertir estrategias en oportunidades medibles.

Inversión y bonificaciones corporativas

Nuestras estructuras de inversión priorizan retorno y minimizan el tiempo de interrupción operativa. Tenemos opciones para empresas y equipos completos con paquetes por volumen que aumentan oportunidades de capacitación.

Ofrecemos bonificaciones, becas parciales y planes por fases que reducen riesgos y aceleran adopción. Ajustamos agendas para optimizar el uso del horario laboral sin afectar la operación.

Entregamos información clara sobre entregables, métricas y soporte post-curso. También proponemos estrategias orientadas a generar retorno en ventas y nuevos negocios.

Incluimos acompañamiento en trámites y gestión administrativa cuando los programas son bonificables. Capacitación Corporativa para equipos in-company y reduce carga interna.

Solicita cotización para equipos a info@consultoriamkt.com y recibe una propuesta formal con opciones adaptadas a tus objetivos y al tamaño del negocio.

Agenda una sesión con expertos y acelera tus resultados comerciales

Programa una sesión gratuita para revisar métricas, proceso y prioridades de tu equipo. Queremos ayudarte a comprender mejor el estado actual y detectar oportunidades concretas.

En la sesión revisaremos pipeline, mensajes y herramientas usadas por tu equipo comercial. Identificaremos brechas y acciones inmediatas para mejorar resultados.

Te propondremos un plan con entregables, responsables y hitos que permitan acelerar el cierre ventas y generar nuevos negocios. También definiremos fechas para el curso y el coaching necesario.

Al final recibirás un brief con recomendaciones y próximos pasos. Escríbenos a info@consultoriamkt.com y agenda tu sesión de diagnóstico sin costo.