Generar Leads de calidad con Google Ads es clave para lograr captar más clientes y conversiones, lo que a su vez ayudará a incrementar la rentabilidad de las empresas y negocios.

De este modo, en este artículo se explicarán 4 tips de cómo conseguir Leads de calidad a través de los que sea posible contribuir al crecimiento económico y la proyección de la marca de una organización.

4 tips para conseguir Leads de calidad con Google Ads

Los Leads son considerados como un cliente potencial para algunas empresas, mientras que otras piensan que son contactos de ventas.

Con respecto a cómo generar Leads de calidad, algunas alternativas para conseguirlo son las siguientes:

1.Definir los pasos que un Lead sigue hasta que se convierte en cliente

Antes de empezar a lanzar campañas, hay que comenzar trazando el lead-to-sales journey, que tiene los pasos que un contacto o Lead cualificado suele recorrer hasta que se convierte en cliente.

Según la magnitud de la oferta de servicios y/o productos que se produzcan en función de diversas clases de recorridos , hay que tener todo claro con el fin de trazar la estrategia más adecuada.

Para ello, es necesario tener en cuenta el valor de venta final, identificar la tasa de conversión y el valor que se espera obtener en cada uno de los pasos del lead-to-sales journey.

2.Alinear los objetivos del negocio con los de marketing 

Se debe trabajar en función de poder alinear los objetivos de negocios con los de marketing, siendo necesario saber cuáles son los objetivos de la empresa para traducirlos a métricas y determinar un período de tiempo para alcanzarlos.

Además, para finalizar esta fase, hay que establecer cuáles objetivos se colocan en la parte superior del Funnel (Fase Awareness) con el fin de impulsar el conocimiento e interés de la marca y los que ocupan la parte inferior del Funnel (Fase Performance)  medidas por KPI, tales como formularios rellenados o tener un registro de llamadas telefónicas.

3.Cuidar la First-Party Data

La información más valiosa que se tiene consiste en la First Party Data,  debido a que es de una calidad alta y relevante para la audiencia, así como segura en lo que se refiere a privacidad.

Hay que asegurarse de recopilar los datos propios en la web a través de la etiqueta  global de Google, ya que esto garantizará una medición precisa y segura para la privacidad de todos los navegadores.

Asimismo, hay que conectar la First Party Data con Google Ads y de ese modo, se podrá conocer quiénes son los Leads de mayor valor e invertir tan solo en ellos, debido a la tecnología de Machine Learning de Google.

4.Elaborar las campañas de captación de Leads en Google Ads

Hay que comenzar con los Search Ads, que son idóneos para generar Leads calificados en la medida que las personas hacen búsquedas en Google de un modo natural.

Otros consejos para generar leads calificados

Para generar Leads de ventas calificadas, se pueden tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

• Elaborar una campaña para los servicios o productos con el fin de atraer a una gran cantidad de Leads segmentados por interés.
• La visibilidad se puede aumentar mediante keywords que sean relevantes y cambiando las clases de concordancia a través de Keyword Planner.
• Usar extensiones de llamada con el fin de contactar por teléfono y generar conversiones.
• Utilizar estrategias de Lead Nurturing, así como las extensiones de Google Ads para obtener los datos completos de la base de Leads.