Estrategias de diferenciación y posicionamiento en el mercado

Definir estrategias de diferenciación y posicionamiento en el mercado es esencial para aquellas pequeñas empresas y negocios que quieren competir contra empresas grandes y más consolidadas en su sector.  

De esta manera, en este artículo se expondrán algunas formas de cómo las empresas y negocios pequeños pueden mostrar una diferenciación y posicionamiento en su sector y con ello, lograr incrementar su presencia digital.

¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento que pueden aplicar las pequeñas empresas?

Las estrategias de posicionamiento y diferenciación permiten que las empresas y negocios puedan irse trazando un nombre propio en el mercado y competir de forma efectiva frente a su competencia, inclusive si se trata de empresas o negocios de mayor tamaño, que suelen tener una mayor disponibilidad de recursos financieros, humanos y tecnológicos.

Algunas estrategias de diferenciación y posicionamiento en el mercado que se pueden aplicar son las siguientes:

1.Estrategia de marketing de contenidos

Una estrategia de marketing contenidos en la página web, redes sociales o YouTube de la empresa o negocio, no solamente permitirá captar un mayor número de clientes, sino que además contribuirá a que la marca corporativa pueda aumentar su autoridad en la medida que se muestre su experticia en el sector a través de sus publicaciones.

Este tipo de acción ofrece el beneficio de que, en comparación a otras estrategias de marketing, la creación de contenido digital puede tener un costo competitivo y generar un buen retorno de inversión a las empresas que lo implementen.

2.Emplear herramientas y aplicaciones para tener una buena digitalización

El uso de herramientas y aplicaciones contribuye a que sea posible tener una buena digitalización en las empresas y negocios, de manera que estas organizaciones sean más competitivas en su sector.

De esta manera, estas organizaciones pueden tener mayores ventajas en el mercado al mostrar que se adaptan a las transformaciones tecnológicas como la inteligencia artificial. También van a reducir costos en recursos humanos y las operaciones que se llevan a cabo en estos entornos.

3.Mentoring y formación online

Una de las estrategias de diferenciación y posicionamiento en el mercado que puede ser efectiva, consiste en ofrecer servicios de mentoring y formación online en torno a temáticas relacionadas con el sector en el que se quiere proyectar la empresa. 

Las personas que tienen conocimientos sólidos sobre su industria pueden compartirlos con su audiencia a través de videos y clases grabadas o incluso hacer transmisiones en vivo con la audiencia para que tengan la posibilidad de interactuar y exponer sus opiniones, dudas e interrogantes. 

Asimismo, es importante destacar que esta es una estrategia ideal para aquellos emprendedores a quienes les gusta compartir sus conocimientos u ofrecer servicios de consultoría para ayudar a otros a que puedan pasar de algún punto inicial hacia otro avanzado. 

8 modelos de negocios rentables para vender productos a través de Internet 

Para llevar a cabo una adecuada diferenciación y posicionamiento, es necesario que las empresas determinen el modelo o modelos de negocios que implementarán, ya que al tener esto claro podrán saber con mayor precisión cómo destacarse frente a su competencia. 

En este sentido, existen diversas alternativas de modelos de negocios a través de los que es posible vender en Internet e ir consolidando una marca corporativa a través del tiempo. 

Algunos de los modelos de negocios más resaltantes que permitirán implementar ejecutar estrategias de diferenciación y posicionamiento en el mercado son los siguientes:

1.Marca blanca

Este modelo de negocio se basa en cambiar la marca o el nombre de un producto que ya se encuentra en producción por tu propia etiqueta.

2.Venta al por mayor

En este modelo de negocio hay que comprarle a un fabricante, proveedor o distribuidor de productos de marca al por mayor para posteriormente proceder a revenderlos en la tienda online al cliente final.

3. Arbitraje minorista

En este tiempo de negocios, hay que comprar productos que sean baratos o tengan un descuento en una tienda física para proceder a revenderlos en línea.

4. Arbitraje en línea

Es bastante similar al anterior, pero se diferencia en el hecho de que en este se compran productos en tiendas online para revenderlos en línea en tu sitio web.

5.Dropshipping

Es un modelo de negocio en el que se actúa como un intermediario que vende productos de otros proveedores o fabricantes en el sitio web, cobrando una comisión por cada compra efectuada.

Además, no hay que encargarse del proceso de envío del producto ni la recepción del pago, en vista de que el comprador será redireccionado a la web del proveedor o fabricante para efectuar esta operación financiera.

6.Venta de productos artesanales

Esta es una modalidad de negocio online en la que se tendrá la oportunidad de vender online creaciones propias dadas las circunstancias de que los negocios o empresas se dediquen a la confección de artesanías.

7.Venta de productos usados

Este modelo de negocios puede ser muy eficaz para comenzar a vender online, ya que existen productos a los que se les puede dar una segunda oportunidad, tales como muebles, libros, objetos decorativos, entre otros.

Hay algunos usuarios que tienen un especial gusto por objetos antiguos, lo que ofrece la oportunidad de que puedan proyectarse en opciones de sectores para emprender con mercancías que sean de su interés y vender a un precio competitivo para ambas partes.  

8.Marketplaces

Utilizar marketplaces es una de las estrategias de diferenciación y posicionamiento en el mercado más recomendables que permiten que los productos que vendan tengan un mayor alcance que en sitios webs pequeños, ayudándote a obtener más ganancias que a través de ventas locales o tradicionales. 

Al respecto, podrás darte a conocer en mercados internacionales, lo que te permitirá disponer de un mayor número de leads cualificados.

En definitiva, poner en marcha cualquier emprendimiento online amerita de reflexión, investigación y la toma de decisiones acertadas para que los resultados obtenidos sean bastante similares a las proyecciones realizadas.